如何从竞争对手那里挖客户

游客 9月前 80

各位外贸大神好,第一次来福步冒个泡!最近开发了一个业内的大客户,我知道该客户的几家供应商,其中一家是本省最大的行业制造商,我们公司行业规模算第二位的。该客户我联系了几个月,只是问我要了一些价格表,回复说比现有供应商贵得多,我猜有压价的可能。因为价格表我已经是按照低价报,我一直给客户说希望拿到具体询价,这样报价才准确,毕竟报价单只是一个大概,不同材质以及订单数量都会影响价格。但客户一直没给我具体询盘,他很可能只是想对比价格,哎。真的很希望可以成功跟客户合作(虽然是挖同行墙角有点小负罪,但做生意没办法,谁不是各凭本事撬客户呢是吧)大客户肯定不是只看价格的,你的服务,产品质量,公司的资质规模甚至文化理念都是考虑因素,而该客户现有的供应商确实是业界大佬,我觉得我们有的优势人家肯定都有甚至更好,所以我一时迷茫不知道该从哪方面去和这个客户谈了。
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